2023年“开门红”营销活动工作开展以来，仪陇农商银行狠抓存款组织不放松，明确目标、抓住重点，积极谋篇布局；锐意进取、真抓实干、奋力冲锋拼抢。从强化管理、督导考核、服务优化、宣传引导等多维度发力，全行存款增势强劲，成绩喜人。

(资料图片)

会议现场

2023年1月以来，该行业务经营指标考核总得分持续稳居全省农信系统第1位。截至1月31日，各项存款余额235.64亿元，较年初净增20.62亿元，完成省联社“开门红”任务的121.39%；各项存款日均余额226.31亿元，较年初净增11.30亿元，完成任务的118.33%；个人存款余额211.80亿元，较年初净增18.36亿元，完成任务的131.50%；个人存款日均余额202.18亿元，较年初净增8.75亿元，完成任务的99.49%，实现存款净增“开门红”。

立足“早”字抓主动

旺季营销正式启动前，该行提前谋划、合理规划，在2022年12月集中开展“下基层走访营销”主题月活动，各支行向属地党政汇报工作、召开金融助力乡村振兴工作会等形式，获取党政支持；充分发挥村社干部、乡贤能人等关键人员引荐作用，对辖内客群全面摸底，扎实做好前期走访和信息采集工作，建立好客户清单；定期开展“扫街式”外拓营销活动，改变储蓄存款被动等客上门的传统做法，在全员以高频率、高密度的巡回营销宣传下，不断挖掘潜在客户、开拓优质储源，为旺季营销做足铺垫。一是制定方案、周密部署。启动旺季营销活动调研，广泛征集基层支行经验、建议，制定《2023年“开门红”营销活动方案》；推出定存宝系列高利率存款“拳头产品”吸引客流；抓住岁末年初家长为子女存压岁钱的有利契机，针对年龄在22周岁以下客群，创新推出“前‘兔’无量——梦想存款”三年期特色存款产品；召开“开门红”动员会、推进会，重点对资金组织增存、稳存、优存等工作合理安排部署，细化目标、责任到人，全面拉开“开门红”竞赛活动序幕。二是强化考核，激发动力。该行因地制宜，充分考虑支行实际，制定《2023年“开门红”竞赛活动方案》，明确工作重点和方向；制定《2023年绩效考核办法》《支行绩效考核分配指导意见》，明确组织资金等指标计酬占比；设立业绩指标完成情况通报红黄榜，每日对各支行揽储进度进行通报，传导经营压力，用活激励杠杆，调动全员揽储积极性。

线下宣传活动现场

突出“实”字抓合力

通过上下联动形成合力，固化“机关服务支行、全行服务客户”的服务理念。一是做实客户营销。围绕农户、个体工商户、社区居民、公职人员等重点客群，深耕存量、拓展增量，做优客户维护工作；强化重点客户、大客户、存量客户的维护，大力倡导多找客户、找好客户的营销理念，人人建立客户管理台账、落实专人持续维护。二是突出工作实效。各支行绘制辖区网格地图，统筹做好存款营销工作，依据支行实际情况合理量化目标、分解任务，日日做好台账登记，量化细化绩效考核，落实到位、责任到人，强化激励约束作用，确保存款业务“开门红”工作扎实有效推进。三是压实工作责任。出台《挂包帮考核实施方案》，建立健全总行部室挂钩支行责任机制，机关部室人员要与前台机构的同志们一起访客户、一起办业务，不断夯实“领导督导检查+部门现场指导+支行一线冲锋”的“三位一体”组织架构，对成果、营销进度专门督导跟进，对各支行营销人员的营销行为、营销技法进行监督指导，在激起员工营销积极性的基础上保证营销质量。

紧扣“优”字抓服务

一是靓化营业环境。优化厅堂环境布置，全行59家营业网点在柜台、门窗等处张贴“福”字和兔年窗花，在大厅悬挂红灯笼、中国结等，打造节日喜庆氛围；营业大厅显眼位置以优美造型摆放节日礼品，吸引客户眼球。二是提升客户体验。支行带动厅堂营销氛围，开展进门有礼、积分换礼、现场抽奖等趣味厅堂活动，让客户在轻松愉悦的氛围中办理各项金融业务，增强客户服务体验，助推资金回笼。三是细化工作举措。适应春节客流高峰要求，合理配置窗口服务资源，减少客户等待时间；通过大堂经理引导分流，加大手机银行、惠支付等系列产品的推广营销，搭建了线上线下广覆盖的结算服务网格，缓解柜面压力；开展走访营销主题活动，引导各机构对辖内商户集中走访，了解其零钞兑换需求，与酒店、饭店、宴席下乡老板积极对接，取得红白喜事客户名单，通过送红包、送祝福、兑换零钱等形式，力争将客户资金留存本行。

线下宣传活动现场

围绕“亮”字抓宣传

该行建立了“线上+线下”相结合的立体宣传模式，进行全面铺开宣传。一是线下宣传投放。立足营业网点，通过LED播放标语、电视播放视频、工作人员讲解、举办特色活动等开展宣传；在乡村、城镇、城区、大型户外广告、网络5个渠道分别确定了5个方面的宣传主题，通过悬挂条幅、发放宣传单、流动车宣传、村委会大喇叭播放等持续开展点多面广的宣传，实现开门红宣传“网点齐上阵、村村全覆盖”。目前已在全辖场镇、村社布放宣传横幅1100余条、墙体广告120幅、公交车车身广告12幅，在“村村通”广播和仪陇98.7广播电台投放宣传音频4条，网络新媒体投放宣传文案20余条，内容简单易懂“接地气”，确保视觉聚焦、高频出现，做到立体传播、有声有色，强化公众认知。二是线上活动推广。创新宣传载体，拓展宣传渠道。成立网络营销小组，制定《网络营销管理办法》明确各部室、各层级网络营销职责，聚焦网络营销重点对象，构建“线上线下结合、部门机构联动”的生动格局；开通电话智能外呼系统，固定每周六上午对辖内公职人员开展电话营销；指导干部员工注册企业微信，积极拓展新客户，获客对象更精准。通过微信朋友圈、营销短信、抖音直播等多种方式进行宣传，提升宣传的深度、广度和精度；制作《开门红·我最红》系列宣传报道，通过收集辖内各机构“开门红”工作中的一些好举措、好成效、好亮点，以图文的形式下发全行，表彰先进、激励后进，不断汇聚奋战“开门红”的冲天干劲，对一些典型的好的经验做法进行深入挖掘，以简报的形式向全行刊发，不断汇聚干事创业正能量。

下一步，该行将以“能打仗、打胜仗”为指导方针，以“钢班子、铁队伍”推动工作，以“人心齐”为最大的动力和最大的底气，全面全力贯彻落实省联社、办事处各项决策部署，全行上下将以滴水石穿、持之以恒的韧劲，攻坚克难、锐意进取的干劲，昂扬向上、奋发有为的拼劲，敢为人先、开拓创新的闯劲，坚定完成各项目标任务的信心与决心，奋力实现2023年“开门红”“首季红”“样样红”。

（胥欢）